36氪专访 | 欢喜传媒CEO项绍琨：《囧妈》院转网是特殊时期做出的正确决定

过去一年，欢喜传媒无疑是中国存在感最强的影视内容投资、制作公司。年初，在春节档影片全部因为疫情撤档时，欢喜传媒出品的电影《囧妈》宣布在字节跳动旗下的多个平台在线首播，成为了国内“院转网”第一个吃螃蟹的人。

欢喜传媒勇走钢索的行为虽然获得了居家观众的赞美之声，但也招来了全国不少院线老板的联手抵制。在这场饱受瞩目的交易中，字节跳动向欢喜传媒支付了 6.3 亿元人民币，并签订了长期合作协议。在这之后，欢喜继续激进地推动影视作品走向互联网平台。今年 8 月 31 日，欢喜传媒以 5.13 亿港元的价格将 9.9% 的股份卖给 B 站，张一白导演的剧集《风犬少年的天空》和头部院线电影《夺冠》在 B 站上线。

年底，欢喜首映又分别与华为、小米达成合作协议，在华为电视、华为手机及小米电视、小米手机设立“欢喜首映”专区，分享用户付费收益。

欢喜传媒总能在行业内掀起关注，一方面因为其多有特立独行的操作，一方面也因其签约了国内大量一流导演，并锁定了他们未来多年的多部作品，其中包括宁浩、徐峥、陈可辛、王家卫、张一白、顾长卫、张艺谋、贾樟柯等等。

在 2020 年的末尾，欢喜传媒 CEO 项绍琨接受了 36 氪的采访。他在 2015 年与董平、宁浩、徐峥联合创办了这家公司，见证了它的上市，并在 2017 年推动了流媒体平台“欢喜首映”的上线。在这场对话中，项绍琨谈到了《囧妈》院转网的影响，也阐述了欢喜传媒选择与猫眼、字节跳动、B 站合作的原因。

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欢喜传媒 CEO 项绍琨

以下为 36 氪采访实录，内容经过了不影响原意的编辑：

36氪：今年因为疫情的缘故，国内外院线与流媒体都存在激烈博弈。相比三年前欢喜传媒开始布局流媒体业务时，形势发生了什么变化？

项绍琨：2014 年筹备成立欢喜公司的时候，我们意识到国内外整个电影行业的变化，因此我们想做一个非传统的影视公司。我们通过讨论得出了两个结论，此后欢喜传媒所有的业务实际上都是围绕这两点来做的。

第一是头部内容非常重要。中国票房增长很快，而且中国电影以导演中心制为主，导演本身就是很重要的资源。所以我们必须把我们和导演的利益放在一起，这样才能使我们开发和制作好头部内容。

第二是我们也看到了 Netflix、亚马逊和国内的几个大平台也都做得越来越好，我们判断很多内容以后都会搬到网上去。我们后面做的布局，比如用公司股权来换取中国最好的导演的独家服务，以及做自己的流媒体平台等等，都是基于这两点判断。

今年是比较特殊的一年从宏观上来讲，我们的目标没有变。我们还是要靠我们的头部导演来做头部内容。今年有《囧妈》、《夺冠》，《一秒钟》，我们还参与了《我和我的家乡》和《温暖的抱抱》，这些都是头部的内容。

同时, 我们的流媒体欢喜首映也发展得很快。我们年三十的时候把《囧妈》放到网上，这对欢喜首映是一个推动。上个月的 APP 下载量已经达到了 2700 万，付费用户也达到了 500 万。作为一个比较新的流媒体平台，势头还是很好的。而且，我们基本上是针对中国流媒体市场下的一个细分市场，因为欢喜首映以精选和独家内容为主，目标用户比较偏白领人群。

其实在整个流媒体行业里，相对其他的大平台，我们是一个补充。整个中国的流媒体市场还在快速发展中，所以我们也有比较大的期望。

36氪：也就是说欢喜传媒的思路没变，但是今年节奏加快了不少。春节档电影《囧妈》在很短的时间内突然决定院转网，当时在公司内部有争议吗？

项绍琨：没有特别大的争议。欢喜传媒是香港的上市公司，我们有责任在做决定的时候，要考虑广大股东的利益。作为管理层，我们有责任去使股东的利益最大化。所以当时我们内部没有太大的不同意见，最多可能只是在做法上有一些讨论。我认为我们最终的决定是正确的，不仅使股东的利益最大化，还使全国人民能够在隔离期间免费看到这部电影。

全国电影院因疫情关闭是一个猝不及防的状况，但《囧妈》与字节跳动的合作只花了两三天时间就谈好了。因为其实在这之前，我们跟字节跳动已经有一段时间在洽谈合作，所以这个具体的项目谈起来就很快。

36氪：当时《囧妈》的做法引起了院线比较大的抵制情绪，这件事在影院复工后真的对欢喜产生负面影响了吗？

项绍琨：年初我们在特殊环境下采取了特殊做法，我们是很能理解院线合作伙伴们的反应的。后来我们也跟院线的合作伙伴们解释了，我们非常乐意让电影先在电影院上映，然后再上网，这是我们最理想的状态。

36氪：今年全球影视行业的窗口期都在缩窄，激进一点的甚至会院网同步上映。您怎么看待华纳和迪士尼的做法？这是疫情期间的特殊情况，还是一个长远的趋势？

项绍琨：目前从欢喜的角度来说，最大的经济利益来源还是产生在电影院里，然后才是流媒体。所以我们认为关于电影院彻底消失的担心是不必要的。同时，观众看电影的习惯确实在改变。更多的人开始习惯在手机上、电脑上、iPad 上看电影和剧。不管有没有疫情，不管华纳和迪士尼做不做院转网，这个趋势都在发生。在美国，年轻人们说“我们看一部电影吧”， 很多时候是指打开电脑，大家在沙发上一起看。所以我觉得未来院线跟流媒体还是会共存。

36氪：迪士尼的做法是除了把从院线退下来的电影上线流媒体 Disney+ 以外，还会为 Disney+ 专门制作一些网大和网剧。但大成本电影如复联系列，还是必须得上院线才能回本。欢喜未来也会是这个思路吗？

项绍琨：我同意这个说法。比如今年上线的张一白导演的《风犬少年的天空》，这部剧的质感跟电影没什么区别。我们这部剧就是为了流媒体平台制作的。以后我们也有可能会专门为流媒体制作电影。

36氪：对于流媒体来说，网剧的用户留存肯定会比电影更好。关于网剧内容的需求欢喜传媒接下来要怎么解决？

项绍琨：我们有做剧的计划，但还是要掌握节奏。比如说，也许明年欢喜首映达到某一个用户量级后，我们会上一些大体量的剧。但今年我们的用户量还有点小，这样做就不是很合适。电影毕竟还有院线的收入保障。

如果你仔细看我们跟导演的合同安排的话，会发现有几位很著名的导演跟我们合作的不仅是电影，还有剧。包括王家卫导演、顾长卫导演、张艺谋导演、张一白导演等等。这些都是欢喜很重要的资源。

现在海内外很多有名的导演，包括我们的导演，他们觉得做剧，特别是给流媒体做剧，是一个新的尝试。张一白导演已经做了《风犬少年的天空》，今天冯小刚导演也宣布杀青了一部给爱奇艺做的网剧《北辙南辕》。

36氪：为什么选择了跟字节跳动和 B 站合作？

项绍琨：我们跟 B 站合作，一是因为它的用户跟我们（欢喜首映）是互补的，B 站的观众更年轻，跟欢喜首映用户的重合率不是特别的大。二是因为把我们的内容放到 B 站上来播放能得到比较好的反馈。让我们了解年轻的观众喜欢哪些内容，什么样的内容能够打动他们。根据 B 站发布的信息，《风犬少年的天空》在 B 站的播放量名列前茅，我觉得这对于创作人和出品公司来讲都是比较重要的参考。

36氪：欢喜首映原本是走独播路线的，但过去一年把很多头部内容分了出来放在其他平台上播放。是否能把与字节跳动和 B 站的合作看作是欢喜首映为短期回报做出的牺牲？

项绍琨：要在短时间内快速发展，必须得有渠道的合作。如果我们不跟任何人合作，就得需要更多的资源来推动发展。

36氪：那么您认为在接下来两年甚至更长时间内，欢喜的模式会逐渐以欢喜首映独播为主，还是以渠道合作为主？

项绍琨：我觉得会是独播+渠道合作，两种都有。目前这样的平衡我觉得是可以的。如果我们完全靠欢喜首内部自然增长的话，恐怕时间就要长一点。现在有合作伙伴的渠道支持，发展速度就会更快。我们接下来会不断地调整，使两条路保持平衡，很难说会更偏重哪一条路。

36氪：新的一年欢喜传媒有什么目标或者计划吗？

项绍琨：其实我们的目标和计划都挺清晰的，我们的业务线也比较简单。第一，开发制作头部的影视剧内容；第二，通过好的独家内容和合作伙伴合作，使欢喜首映的用户在短时间内获得比较大的发展。今年对大家来讲都是不容易的一年，希望明年能够重回正轨。